Джим Эдвардс выпускал обзоры об электронных книгах. Он рассматривал различные вопросы. Но вопросом номер один, ответ на который хотел знать каждый, был такой: «Как мне выяснить, будет ли моя электронная книга продаваться?»
Без сомнения, это отличный вопрос. Если бы кто-нибудь мог точно определить продажеспособность электронной книги до того, как она написана, этот человек был бы миллиардером. Каждый честолюбивый автор нанял бы его или её для оценки идеи.
Правда состоит в том, что нет гарантированного способа, позволяющего со 100-процентной точностью оценить идею для электронной книги до того, как вы начали её продавать. Да, вы можете запустить объявления о вашей электронной книге и посмотреть, пойдёт она или нет. Но такой способ не даёт абсолютной точности, или гарантий. И если люди станут покупать, а вы не доставите им электронную книгу в течение 30 дней, это окажется, к тому же, и незаконным.
Но ЕСТЬ способ хорошо улучшить шансы вашей электронной книги, являющейся чем-то, что аудитория захочет купить. И этот способ вы можете применить прямо сейчас, до того, как напишите хоть слово вашей электронной книги.
Позвольте объяснить вам эту систему.
Я изучал 1800-е годы, чтобы написать книгу о П.Т.Барнуме.
Я изучал 1920-е годы, чтобы написать книгу о Брюсе Бартоне.
Я изучал последние 150 лет, чтобы написать книгу об объявлениях.
И я изучал историю древнего Рима, чтобы написать будущую книгу о старых маркетинговых методах всего мира. Этим незабываемым способом я обнаружил, что во все времена люди хотели одних и тех же вещей.
Люди никогда не меняются. Они будут всегда иметь одни и те же основные желания. Технологии будут меняться. Люди – нет. Сегодня мы имеем электронные книги. Это новая технология. Но то, что люди хотят прочитать в этих электронных книгах, не изменится никогда. Человеческие желания вшиты в ДНК.
Это хорошо. Зная, желания людей, вы можете извлекать из них прибыль. И так как их желания предсказуемы, ваши возможности делать деньги из ваших идей гораздо более широки.
Так о чём именно хотят читать люди?
Во-первых, основные три категории ¬– это еда, секс и деньги.
ВСЕГДА будет рынок для новых кулинарных книг, новых книг на тему любви и новых книг о способах заработка денег. Это никогда не изменится. Никогда. Так что если у вас есть идея, которая подходит под одну из этих категорий – и если это новая грань существующих идей – это означает, что у вас есть лошадь, которая победит в гонке.
Во-вторых, Джим Эдвардс и я определили десятку проверенных и наиболее подходящих тем для электронных книг в нашей электронной книге «Как Написать И Опубликовать Вашу Собственную Электронную Книгу Менее, Чем За 7 Дней».
Наше собственное исследование доказывает, что эти десять причин входят в три, более общие, которые я обнаружил. Знания на эти темы люди будут хотеть получить ВСЕГДА. Так как эти темы перечислены в нашей электронной книге, я не буду обсуждать их здесь.
В-третьих, после того, как Джим и я написали нашу электронную книгу, мы обнаружили ещё 16 тем, которые всегда интересны людям. Они, также, являются проверенными «горячими кнопками» для людей. Когда я пересмотрел свои исследования за последние несколько лет, я понял, что эти 16 тем – это те вещи, о которых люди всегда будут хотеть знать больше. Вот они:
11. Получить секс
12. Содержать собственность
13. Получать больше веселья (удовольствия)
14. Удовлетворить любопытство
15. Защитить семью
16. Быть стильным
17. Иметь красивую собственность
18. Утолить аппетит
19. Подражать другим
20. Избегать проблем
21. Избегать критики
22. Быть индивидуальным
23. Защитить репутацию
24. Использовать возможности
25. Быть в безопасности
26. Сделать работу легче
Итак, как работает эта система?
О-кей. Скажем, у вас есть идея для книги о том, как делать деньги в сетевом маркетинге. Будет ли это продаваться? Так как люди хотят избегать неприятностей (20) и делать свою работу легче (26), я бы сказал, шансы хороши. Добавьте к этой формуле тот факт, что люди всегда хотят знать, как делать деньги (одна из тройки тем, вшитых в нашу натуру) и… да, книга может продаваться.
А что если у вас есть идея для книги о том, как найти классные вещи на дворовых распродажах (распродажах домашних вещей)? Будет ли это продаваться? Если вы связываете заголовок с прямой выгодой, такой как зарабатывание денег, тогда ваша идея может сработать. Другими словами, назовите электронную книгу например «Как Сделать Состояние На Дворовых Распродажах» и вы сделаете её попадающей в одно из основных человеческих желаний. Если вы также свяжите её с удовлетворением любопытства (14) к уличным распродажам, то будет ещё лучше.
Что если у вас есть идея технической книги, например электронная книга о том, как отфильтровывать спам? Без усилий. Люди хотят экономить время, так что вы можете связать вашу идею с этим преимуществом. «Как Экономить Время, Устраняя Спам!» может сработать. Или вы можете даже связать вашу идею с защитой репутации (23). Тогда ваша книга может называться «Защитите Своё Имя, Остановив Спам!»
Появилась идея? Для электронной книги вы можете выбрать почти любую идею, которая у вас есть и увеличить шансы на её продажу, просто приведя её в соответствие с 16 темами, упомянутыми выше или десятью, перечисленными в нашей электронной книге. Это просто.
Теперь, перед тем, как критики взорвутся и начнут пенять на все дыры, которые они увидят в этой системе, позвольте мне сказать заключительное слово.
Книга, которая продаётся – это больше чем «хорошая идея». Это идея, хорошо выраженная. Это идея, упакованная неотразимым способом. Это идея, нацеленная на специфическую нишу аудитории. И это идея, которая работает, как только люди начинают применять её.
Короче, сделайте вашу идею для книги подходящей под одну из ключевых тем, о которых люди наверняка хотят получить больше информации. Назовите её так, чтобы отразились преимущества, которые люди хотят получить. Опишите их в вашем продающем тексте способами, которые активируют основные желания людей. Просто будьте уверены в том, что вы предоставляете то, что обещаете.
Сделайте всё это, и ваша книга будет продаваться гарантированно!
Джо Витале
www.7dayebook.com
Dr. Joe Vitale is the author of way too many books to list here. His latest title is "The Attractor Factor: 5 Easy Steps for Creating Wealth (or anything else) From the Inside Out." Register for his monthly complimentary ezine at http://www.mrfire.com/
Перевод: Шитов Денис
Сайт: http://LostSecret.blogspot.com/
ICQ: 212-077-634
Без сомнения, это отличный вопрос. Если бы кто-нибудь мог точно определить продажеспособность электронной книги до того, как она написана, этот человек был бы миллиардером. Каждый честолюбивый автор нанял бы его или её для оценки идеи.
Правда состоит в том, что нет гарантированного способа, позволяющего со 100-процентной точностью оценить идею для электронной книги до того, как вы начали её продавать. Да, вы можете запустить объявления о вашей электронной книге и посмотреть, пойдёт она или нет. Но такой способ не даёт абсолютной точности, или гарантий. И если люди станут покупать, а вы не доставите им электронную книгу в течение 30 дней, это окажется, к тому же, и незаконным.
Но ЕСТЬ способ хорошо улучшить шансы вашей электронной книги, являющейся чем-то, что аудитория захочет купить. И этот способ вы можете применить прямо сейчас, до того, как напишите хоть слово вашей электронной книги.
Позвольте объяснить вам эту систему.
Я изучал 1800-е годы, чтобы написать книгу о П.Т.Барнуме.
Я изучал 1920-е годы, чтобы написать книгу о Брюсе Бартоне.
Я изучал последние 150 лет, чтобы написать книгу об объявлениях.
И я изучал историю древнего Рима, чтобы написать будущую книгу о старых маркетинговых методах всего мира. Этим незабываемым способом я обнаружил, что во все времена люди хотели одних и тех же вещей.
Люди никогда не меняются. Они будут всегда иметь одни и те же основные желания. Технологии будут меняться. Люди – нет. Сегодня мы имеем электронные книги. Это новая технология. Но то, что люди хотят прочитать в этих электронных книгах, не изменится никогда. Человеческие желания вшиты в ДНК.
Это хорошо. Зная, желания людей, вы можете извлекать из них прибыль. И так как их желания предсказуемы, ваши возможности делать деньги из ваших идей гораздо более широки.
Так о чём именно хотят читать люди?
Во-первых, основные три категории ¬– это еда, секс и деньги.
ВСЕГДА будет рынок для новых кулинарных книг, новых книг на тему любви и новых книг о способах заработка денег. Это никогда не изменится. Никогда. Так что если у вас есть идея, которая подходит под одну из этих категорий – и если это новая грань существующих идей – это означает, что у вас есть лошадь, которая победит в гонке.
Во-вторых, Джим Эдвардс и я определили десятку проверенных и наиболее подходящих тем для электронных книг в нашей электронной книге «Как Написать И Опубликовать Вашу Собственную Электронную Книгу Менее, Чем За 7 Дней».
Наше собственное исследование доказывает, что эти десять причин входят в три, более общие, которые я обнаружил. Знания на эти темы люди будут хотеть получить ВСЕГДА. Так как эти темы перечислены в нашей электронной книге, я не буду обсуждать их здесь.
В-третьих, после того, как Джим и я написали нашу электронную книгу, мы обнаружили ещё 16 тем, которые всегда интересны людям. Они, также, являются проверенными «горячими кнопками» для людей. Когда я пересмотрел свои исследования за последние несколько лет, я понял, что эти 16 тем – это те вещи, о которых люди всегда будут хотеть знать больше. Вот они:
11. Получить секс
12. Содержать собственность
13. Получать больше веселья (удовольствия)
14. Удовлетворить любопытство
15. Защитить семью
16. Быть стильным
17. Иметь красивую собственность
18. Утолить аппетит
19. Подражать другим
20. Избегать проблем
21. Избегать критики
22. Быть индивидуальным
23. Защитить репутацию
24. Использовать возможности
25. Быть в безопасности
26. Сделать работу легче
Итак, как работает эта система?
О-кей. Скажем, у вас есть идея для книги о том, как делать деньги в сетевом маркетинге. Будет ли это продаваться? Так как люди хотят избегать неприятностей (20) и делать свою работу легче (26), я бы сказал, шансы хороши. Добавьте к этой формуле тот факт, что люди всегда хотят знать, как делать деньги (одна из тройки тем, вшитых в нашу натуру) и… да, книга может продаваться.
А что если у вас есть идея для книги о том, как найти классные вещи на дворовых распродажах (распродажах домашних вещей)? Будет ли это продаваться? Если вы связываете заголовок с прямой выгодой, такой как зарабатывание денег, тогда ваша идея может сработать. Другими словами, назовите электронную книгу например «Как Сделать Состояние На Дворовых Распродажах» и вы сделаете её попадающей в одно из основных человеческих желаний. Если вы также свяжите её с удовлетворением любопытства (14) к уличным распродажам, то будет ещё лучше.
Что если у вас есть идея технической книги, например электронная книга о том, как отфильтровывать спам? Без усилий. Люди хотят экономить время, так что вы можете связать вашу идею с этим преимуществом. «Как Экономить Время, Устраняя Спам!» может сработать. Или вы можете даже связать вашу идею с защитой репутации (23). Тогда ваша книга может называться «Защитите Своё Имя, Остановив Спам!»
Появилась идея? Для электронной книги вы можете выбрать почти любую идею, которая у вас есть и увеличить шансы на её продажу, просто приведя её в соответствие с 16 темами, упомянутыми выше или десятью, перечисленными в нашей электронной книге. Это просто.
Теперь, перед тем, как критики взорвутся и начнут пенять на все дыры, которые они увидят в этой системе, позвольте мне сказать заключительное слово.
Книга, которая продаётся – это больше чем «хорошая идея». Это идея, хорошо выраженная. Это идея, упакованная неотразимым способом. Это идея, нацеленная на специфическую нишу аудитории. И это идея, которая работает, как только люди начинают применять её.
Короче, сделайте вашу идею для книги подходящей под одну из ключевых тем, о которых люди наверняка хотят получить больше информации. Назовите её так, чтобы отразились преимущества, которые люди хотят получить. Опишите их в вашем продающем тексте способами, которые активируют основные желания людей. Просто будьте уверены в том, что вы предоставляете то, что обещаете.
Сделайте всё это, и ваша книга будет продаваться гарантированно!
Джо Витале
www.7dayebook.com
Dr. Joe Vitale is the author of way too many books to list here. His latest title is "The Attractor Factor: 5 Easy Steps for Creating Wealth (or anything else) From the Inside Out." Register for his monthly complimentary ezine at http://www.mrfire.com/
Перевод: Шитов Денис
Сайт: http://LostSecret.blogspot.com/
ICQ: 212-077-634
